Ce este MOQ-ul și cum să-l gestionezi

Ce este MOQ-ul și cum să-l gestionezi

În calitate de proprietar sau viitor proprietar al unui comerț electronic, trebuie să fiți familiarizat cu anumite terminologii legate de acesta. De exemplu, Știți ce este MOQ-ul și cum este gestionat?

Nu-ți face griji dacă habar n-ai despre ce vorbim. Mai jos vă vom vorbi despre acest termen și de ce este atât de important să fiți foarte clar despre el. Putem incepe?

Ce este MOQ

unitate industrială

Să începem cu primul lucru, și în acest caz este că înțelegeți ce înseamnă aceste acronime. Pentru a face acest lucru, trebuie să mergem la engleză, din moment ce MOQ înseamnă Cantitate minimă de comandă. Cu alte cuvinte, cantitate minimă de comandă.

Și cum ar fi definită cantitatea minimă de comandă? Ar fi numărul minim de unități dintr-un produs pe care un furnizor este dispus să le vândă pentru ca comanda să fie îndeplinită.

Să dăm un exemplu, dacă cumperi mult de pe Amazon, poate ai constatat vreodată că, pentru a comanda un produs, ai fost nevoit să cumperi nu o unitate, ci mai multe. De fapt, pe pagină îți spun că „comanda minimă” este de x unități. Ei bine, ar fi acea cantitate minimă pe care trebuie să o cumpărați pentru a formaliza comanda.

Furnizorii lucrează cu MOQ? Păi da, mulți dintre ei funcționează astfel pentru că este o garanție că își vor putea recupera cheltuielile pe care le-au făcut. Nu toți furnizorii vor face acest lucru, dar ar trebui să fiți pregătiți pentru această situație.

În plus, în calitate de vânzător, în comerțul dvs. electronic puteți face același lucru: vindeți sub un număr minim de unități. Normal este sa vinzi individual (o unitate), dar in ofertele mai mici ai putea cere ca doua sau mai multe unitati sa fie achizitionate.

Este important să setați un MOQ?

La această întrebare, răspunsul nu este ușor. Atât furnizorii, cât și vânzătorii (în acest caz dvs.), se confruntă cu o serie de cheltuieli: depozitarea produselor, transportul, manipularea... Desi in cazul vanzatorilor se pot evita uneori toate acestea, alteori nu se poate.

MOQ-ul ajută garantați că investiția pe care ați făcut-o poate fi recuperată și astfel aveți un echilibru între ceea ce investiți și ceea ce câștigați. De fapt, de multe ori, prin vânzarea de „loturi”, ceea ce face este că prețul este mai mic (decât pe unitate), și deși profitul total va fi mai mic, poate fi o practică foarte utilă să te faci cunoscut.

Cum să știi care ar fi cantitatea minimă de comandă

depozit exterior

Imaginați-vă că sunteți furnizor sau aveți un comerț electronic și că există un produs pe care doriți să îl aveți un MOQ. Acum, cum definiți acea cantitate minimă de produs? Spunând la întâmplare că comanda minimă este 5? Din 2? Din 7? În realitate, există factori care vor influența această problemă. Mai exact, următoarele:

  • Cererea. În funcție de ceea ce doresc clienții, puteți profita de MOQ sau nu. De exemplu, dacă există multă cerere, poate fi mai bine să vindeți individual la prețuri ceva mai mari pentru că puteți fi sigur că vor cumpăra de la dvs. Pe de altă parte, atunci când cererea este mai mică sau există multă concurență, puteți folosi acest lucru ca strategie.
  • In functie de costurile de depozitare. A stoca cinci sau zece unități nu este același lucru cu a stoca cincizeci sau o sută. Costul de întreținere va fi mai mare și trebuie să vezi dacă chiar merită să faci față acelei cheltuieli și o vei recupera odată cu vânzarea.
  • Rentabilitatea. Legat de cele de mai sus, se refera la a sti daca odata ce toate produsele sunt vandute iti vei recupera investitia si, daca se poate, inca un profit.

Cu toate acestea vei putea determina MOQ-ul de care ai nevoie sau pe care trebuie să-l vinzi pentru a fi profitabil.

Avantaje și dezavantaje

Până acum totul pare foarte frumos, nu? Cu toate acestea, ca orice, are avantajele și dezavantajele sale. Și uneori această practică nu este cea mai bună pentru tine. Prin urmare, atunci când îl analizați, trebuie să știți că avantajele pe care vi le oferă sunt următoarele:

  • Vei avea preturi mai accesibile. Cumpărând mai mult, puteți reduce prețul. Și ca comerț electronic, vânzând mai mult, poți să-ți asumi un profit mai mic.
  • Se poate estima o investiție minimă necesar ca, pe termen lung, să vă sporească profiturile.
  • În cazul în care MOQ este utilizat de furnizori, veți avea un relație mai bună cu ei. Ține minte că ceea ce vor ei este să elimine cât mai multe produse, iar dacă îi ajuți, asta le va îmbunătăți relația cu tine.
  • Veți reduce costurile de transport, pentru că nu va trebui să întrebi continuu. Și în cazul clienților s-ar întâmpla același lucru.

Dar ai grijă, totul de mai sus arată bine, dar...

  • Trebuie să faci o investiție majoră, pentru ca cumperi mai multe produse.
  • Te Riști să nu vinzi totul.
  • Trebuie suporta o serie de costuri datorită acelei depozitări suplimentare a produselor.
  • Nu ai atâta varietate de produse.. De exemplu, imaginați-vă că sunt tricouri albe. Dar clienților tăi le place să aibă unul alb, unul negru, unul roșu... Și nu toate sunt la fel, chiar dacă prețul este interesant.

MOQ-ul ca strategie pentru comerțul dvs. electronic

depozit intern

După cum v-am spus, MOQ-ul este strâns legat de furnizori. Dar îl puteți folosi și într-un comerț electronic. De exemplu, dacă ai o mulțime de ochelari în stoc, ai putea plasa o ofertă pentru un lot de minim 2 la prețul de aproape unul. Acest lucru va atrage potențiali clienți, deoarece prețul dvs. va fi diferit de concurență.

Să mergem cu cifrele. Imaginează-ți că vinzi un pahar cu 3 euro. Și decizi că, dacă suma minimă de cumpărat este de două, atunci în loc să o vinzi cu 6 euro o vei vinde cu 4,5. Asta înseamnă că fiecare pahar ar costa 2,25. Tu, ca vânzător, l-ai cumpărat cu un euro. Adică beneficiezi în continuare de ea; iar clientii tai nu trebuie sa cumpere acei ochelari cu 6 euro, dar ii au mult mai ieftini si asta ii face sa-si activeze impulsul de a cumpara in creier (pentru ca il vad ca pe un chilipir pe care nu vor sa-l rateze pe). Desigur, totul va depinde dacă sunt în căutarea de ochelari.

Din când în când poți face totul pentru a încuraja vânzările și, în același timp, pentru a te ajuta să scoți din depozit articolele care nu se vând prea mult.

Acum că știți ce este MOQ-ul și cum ar trebui să îl gestionați, aveți în față un instrument care poate fi foarte util. În primul rând, pentru că furnizorii îl pot folosi pentru a vinde mai multă cantitate și poți cumpăra la un preț mai bun (atâta timp cât ești sigur că îl vei vinde cu un procent mare); și al doilea pentru că puteți stabili MOQ-ul ca strategie pentru comerțul dvs. electronic. Știai termenul?


Lasă comentariul tău

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

*

*

  1. Responsabil pentru date: Miguel Ángel Gatón
  2. Scopul datelor: Control SPAM, gestionarea comentariilor.
  3. Legitimare: consimțământul dvs.
  4. Comunicarea datelor: datele nu vor fi comunicate terților decât prin obligație legală.
  5. Stocarea datelor: bază de date găzduită de Occentus Networks (UE)
  6. Drepturi: în orice moment vă puteți limita, recupera și șterge informațiile.