După cum știți, una dintre cele mai bune tehnici de marketing este cuvântul în gură. Mereu a funcționat și, deși internetul pare să fi preluat astăzi stăpânire, adevărul este că nu este așa. De aceea, să știi ce marketing de rețea este atât de important.
Da, așa cum ați putea bănui, marketingul în rețea se referă la o strategie de marketing bazată pe gura în gură, deși merge puțin mai departe. Vrei să știi ce este? Deci, să începem.
Ce este marketingul în rețea?
Marketingul în rețea este de fapt o strategie de marketing bazată pe un model de vânzări din gură în gură. Scopul este ca persoanele fizice să devină distribuitori și vânzători de produse.
Originea sa este în SUA, unde a apărut în 1940. Și, în ciuda faptului că este mai în vârstă, ar trebui să știi că este încă în viață și activ.
De fapt, probabil că sunteți familiarizat cu exemple de marketing în rețea. Ați auzit de Herbalife, Círculo de lectors sau Avon, de exemplu? Ei bine, toate acele afaceri folosesc această tehnică de marketing.
Cum funcționează marketingul în rețea
Vă vom explica pas cu pas cum funcționează marketingul în rețea. Pentru început, aici nu există intermediari, ci doar persoane fizice și compania care furnizează aceste produse.
La compania furnizează produse persoanei care se ocupă de vânzarea acestora. Dar și pentru a recruta oameni noi care doresc să vândă acele produse altor persoane.
De exemplu, să presupunem că ești din Avon. Tu alegi produsele pe care vrei să le vinzi, sau cele cu care vrei să ții întâlniri, iar oamenii care vin comandă produse de la tine.
Le solicitați companiei și vi le trimit. Odată ce sunt în posesia ta, le livrezi oamenilor și pentru asta percepi un comision care face parte din vânzările pe care le faci. Cu cât vinzi mai mult, cu atât primești mai mult comision, pentru că aici nu există salarii fixe.
Acum, imaginează-ți că la acea întâlnire există o femeie care este interesată să facă același lucru ca și tine. În acele cazuri, o poți recruta și o poți pune să facă ceea ce faci tu (vinde produse). De obicei, pentru recrutare, câștigi un bonus suplimentar, aproape întotdeauna legat de vânzările realizate de cealaltă persoană.
Practic, acesta ar fi procesul de marketing în rețea. Cu toate acestea, odată cu trecerea timpului și apariția internetului, este normal ca acesta să fi fost modernizat.
Și la început, au folosit cuvântul în gură, vânzând în principal familiei și prietenilor. Dar acum nu se vinde doar fizic, ci și online folosind rețelele de socializare, email marketing sau chiar întâlniri online.
Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea
Acum că ați înțeles mai bine ce este marketingul în rețea, puteți decide să vă poziționați pentru sau împotriva acestei strategii de vânzări. Dar adevărul este că are multiple avantaje. Deși există și dezavantaje.
Principalul avantaj este pentru companiile, care au un modalitate de a aduce produsele către clienții finali. Un autor autopublicat, un startup care vinde produse naturale sau chiar un mic freelancer care oferă produse personalizate ar putea găsi o modalitate de a atrage atenția pentru produsele lor prin promovarea lor în acest fel. Deoarece avem și rețelele sociale și internetul, nu ar fi doar întâlniri fizice, ci și online.
L Vânzătorii ar câștiga și ei, pentru că ar primi bani în plus la sfârșitul lunii. pe baza vânzărilor pe care le realizează. Și asta înseamnă că vor depune efort și dorință în vânzare, deoarece știu că astfel vor câștiga niște bani în plus. În plus, nu există programe stabilite și poți lucra de acasă, câte ore vrei, ceea ce îl face mult mai confortabil.
Dimpotrivă, una dintre cele mai frecvente probleme este considerați marketingul în rețea ca pe o schemă piramidală. Acesta este un flagel pe care l-a suferit în ultimii ani, ceea ce i-a dat o reputație proastă. Prin urmare, atunci când o desfășurați, este important ca totul să fie cât mai clar posibil.
O altă problemă este faptul că Compania trebuie să aibă încredere în vânzător pentru a-și vinde bine produsele. Și dacă nu o faci, poate avea un impact negativ asupra mărcii tale. În plus, se poate întâmpla și ca acestea să fie vândute într-un mod care nu este interesat de companie sau ca produsele să nu fie cu adevărat concentrate în acest fel.
De exemplu, o cremă de față care se adresează persoanelor de peste 40 de ani și vânzătorii o vând adolescenților.
Ultimul dezavantaj pe care îl puteți avea în marketingul în rețea este saturatia pietei. Există deja atât de multe companii care îl folosesc (deși multe dispar), încât trebuie să investești mai mult timp și resurse pentru a-l face să funcționeze.
Un exemplu clar au fost întâlnirile de jucării pentru bărbați și femei. La început erau puține companii dedicate acestui lucru și o cerere mare. Dar pe măsură ce tot mai multe companii au început să apară și boom-ul s-a încheiat, marea majoritate a companiilor care s-au dedicat acestui lucru, dacă nu toate, au ajuns să se închidă.
Cum să faci marketing în rețea
Dacă ai o companie sau un eCommerce și s-ar putea să fii interesat de acest tip de afaceri, trebuie să știi că desfășurarea acesteia nu este atât de dificilă pe cât pare. Dar făcând-o corect, da.
Prin urmare, pașii pe care ar trebui să îi luați sunt următorii:
Identificarea produselor sau serviciilor
Este vorba despre cunoașterea în profunzime a produsului sau serviciului pe care vrei să-l promovezi, nu numai pe tine, ci și pe oamenii care urmează să-l vândă. Dacă nu o cunosc temeinic, dacă nu știu să-l folosească, nu vor putea răspunde la întrebările potențialilor clienți.
În plus, este modalitatea de a-i ajuta să înțeleagă cum ar trebui să-l vândă și toate beneficiile pe care le are.
De multe ori, companiile ofera scurte sesiuni de training acestor agenti de vanzari pentru a-i ajuta sa vanda, pentru a le oferi strategii si sfaturi, dar si pentru a le explica produsele sau serviciile pe care urmeaza sa le vanda.
Căutați vânzători
Adică la indivizi. Le puteți găsi pe rețelele sociale, pe propriul site web sau prin e-mail marketing. Nu toți sunt suficient de buni, așa că va trebui să investești în campanii pentru a atrage oameni și apoi să evaluezi ce oameni te pot ajuta să faci treaba respectivă.
Gestionarea vânzătorilor
Odată ce ai vânzătorii tăi, este important gestionați-vă comenzile, vânzările și comisioanele pentru ca totul să fie cât mai transparent. Astfel ii vei face sa se simta in siguranta si in acelasi timp sa vezi ca totul este bine organizat.
De asemenea, este recomandabil să vă asigurați că le oferiți instrumente sau modalități de a vinde, deoarece cu cât sunt mai entuziasmați, cu atât vor oferi mai multă publicitate produselor dvs.
La rândul său, Vânzătorii, odată ce iau acest job, trebuie:
- Creați un brand personal: unul cu care se pot identifica și, în același timp, să se diferențieze de alții care fac același lucru ca ei.
- Fă-te cunoscut: prin email marketing, un site web, un blog, rețele sociale.
- Găsirea clienților: mergând din ușă în ușă prezentând produse sau ținând întâlniri de grup.
- Gestionați comenzile și vânzările: pentru a ști ce să comandați de la companie și apoi să îl vindeți clienților. Este indicat sa tineti o evidenta si apoi sa o verificati la firma pentru a afla profiturile care va corespund.
Vă este acum mai clar ce este marketingul în rețea?