Facebook Growth Discovery: marele pariu în publicitatea B2B pentru generarea de clienți potențiali de calitate, https://www.actualidadecommerce.com/facebook-launches-discover-growth-campana-publicidad-b2b-mundial/,www.actualidadecommerce.com,true,341,3,
Miercurea trecută Facebook a lansat campania globală „Growth Discovery”, care este concentrată pe comercianți și agenți de publicitate pe platformele B2B Aceștia caută noi căi de creștere prin publicitatea digitală și generarea de clienți potențiali. Inițiativa a fost lansată inițial în Statele Unite și este concepută pentru a extinde recomandările și resursele aplicabile și altor piețe.
Campania, concepută să dureze aproximativ 30 de zile, își propune să răspuns direct din partea comercianțilorprecum și din mărci tradiționale care doresc să își consolideze prezența în mediile profesionale. Aceste acțiuni vor fi disponibile atât în cadrul platformei Facebook ca și în alte spații digitale gestionate de companie, cu scopul de a însoți agentul de publicitate pe tot parcursul procesului de achiziție.
În ce constă mai exact campania Growth Discovery?
Campania acestei platforme a raportat că va consta din o reclamă pe zi en Facebook, Instagram și rețeaua de audiență Facebookcreând o prezență continuă în feed și în spațiile de descoperire. Această cadență zilnică ne permite să ajungem la publicul țintă în momente diferite, pe dispozitive diferite și în contexte diferite de consum de conținut.
Reclamele vor consta dintr-un amestec de videoclipuri și linkuri, combinat cu mesaje de răspuns direct și date relevante pentru agentul de publicitate. Scopul este de a le arăta într-un mod practic. Cum își poate diagnostica o afacere B2B situația, activa campanii și le poate optimiza, inspirând în același timp noi modalități de utilizare a instrumentelor de publicitate ale Facebook.
Aceste reclame îi vor invita pe specialiștii în marketing să se înregistreze sau să viziteze site-ul web al campaniei, unde vor găsi o abordare foarte similară cu cele mai bune practici de generare de clienți potențiali B2B: Definirea personajului cumpărătorului, analizarea oportunităților de piață și să înțeleagă ce tipuri de campanii s-ar potrivi cel mai bine obiectivelor lor de afaceri.
Comercianții care se alătură Această inițiativă va primi 4 săptămâni de mesaje directe pe Facebook cu mai multe informații și resurse. Aceste materiale informative oferă detalii Noi modalități de a atrage clienți prin intermediul rețelelor socialeSunt partajate exemple de structuri de campanii, recomandări de licitare, sfaturi de optimizare creativă și îndrumări pentru urmărirea conversiilor, similare cu configurarea tactică și procesele de definire a indicatorilor cheie de performanță (KPI) utilizate în campaniile avansate Google Ads sau LinkedIn Ads.
La sfârșitul acestei perioade de 30 de zile, persoanele înregistrate vor primi un colecție de materiale publicitare ceea ce le va permite să creeze sau să adapteze propriile reclame și, în unele cazuri, să acceseze Beneficii aditionale cum ar fi credite promoționale, resurse descărcabile sau stimulente promoționale (inclusiv materiale promoționale sau cadouri, în funcție de disponibilitate) care susțin executarea strategiilor lor B2B.
Integrare cu alte tactici de generare de lead-uri B2B
Growth Discovery nu doar afișează formate de anunțuri; ci și consolidează concepte cheie ale Generarea de clienți potențiali B2B pe care agenții de publicitate le folosesc deja în alte ecosisteme. Ideea este ca agentul de marketing să înțeleagă că, la fel ca în campaniile de căutare sau de generare a cererii, pe Facebook trebuie să Definește bine potențialul tău potențialStabiliți un proces de urmărire și lucrați cu indicatori clari, cum ar fi costul per client potențial, rata de conversie și calitatea contactului.
Conținutul campaniei subliniază importanța proiectează pagini de destinație axate pe conversieCu un singur obiectiv, o propunere de valoare clară și formulare optimizate, Facebook explică cum să aliniezi mesajul publicitar cu pagina de destinație, cum să utilizezi elemente vizuale și dovezi sociale și cum să conduci... Testare A/B constante pentru îmbunătățirea rezultatelor, în același mod cum se face în strategiile avansate de marketing digital B2B.
Un alt mesaj recurent este nevoia de a combinați publicitatea discovery cu un sistem de urmărire bunPrin urmare, se recomandă implementarea corectă a pixelului Facebook, a unor evenimente de conversie bine definite și, atunci când este posibil, integrarea cu un CRM pentru a evalua... calitatea reală a clienților potențiali dincolo de simpla trimitere a unui formular.
Campania încurajează, de asemenea, comercianții cu amănuntul să gândească în termeni de pâlnie plinăFolosește reclame direcționate către notorietatea mărcii și traficul rece, campanii de remarketing pentru a fi luate în considerare și formate de generare de clienți potențiali pentru a captura date direct pe platformă. Această abordare ajută companiile B2B să construiască o... o linie stabilă de perspective și își pot scala progresiv investiția.
Acțiuni offline și viziunea strategică a Facebook
Se pare că campania offline a platformei a constat în reclame tipărite în presa specializată și industriile de schimb editorialprecum și prin campanii digitale pe site-uri web de top din industrie. Aceste plasări sunt concepute pentru a Creșterea performanței comercianților B2B și să consolideze percepția Facebook ca partener strategic în generarea cererii.
Această abordare multicanal permite factorilor de decizie de marketing, directorilor de vânzări și managerilor de creștere să fie conștienți de inițiativă atât în mediile fizice, cât și în cele online, integrând mesajul cu alte tactici comune, cum ar fi marketingul prin e-mail, evenimentele profesionale sau conținutul educațional.
"Această campanie de Publicitate Facebook B2B Ajută la creșterea vânzărilor pe platforma dvs. prin colectarea și activarea informațiilor despre utilizatori „Pentru a le atrage atenția”, a declarat Cindy Zhou, analist principal la Constellation Research, subliniind potențialul publicului avansat și al personalizării creative.
„Aceasta este prima campanie de publicitate globală din Platforma Facebook B2B „Conceput special pentru a atrage mai mulți consumatori business”, a adăugat Zhou, subliniind că firma își consolidează soluțiile de publicitate ca o componentă cheie a oricărei strategii profesionale de generare de clienți potențiali B2B.
Eficacitatea Discover Growth depinde în mare măsură de monitorizare și asistență continuă din partea platformei principalul, care este Facebook, și capacitatea specialiștilor în marketing de a aplica ceea ce au învățat în propriile canale de vânzări și obiective de afaceri.
Marea întrebare apare atunci: ce se va întâmpla după această campanie? Totul indică faptul că Facebook va continua să promoveze inițiative axate pe performanța B2Bintegrând din ce în ce mai mult automatizarea, instrumente de măsurare mai bune și resurse de instruire, astfel încât companiile să poată atrage, cultiva și converti mai ușor clienți potențiali de înaltă calitate.
Cu această combinație de training, exemple practice și suport multi-canal, Growth Discovery se poziționează ca o oportunitate solidă pentru specialiștii în marketing B2B de a explora amănunțit potențialul publicității pe Facebook și de a integra platforma în strategia lor generală de achiziție și creștere.