Când intenționați să înființați un eCommerce, să vă uitați la concurență este un punct foarte important. Trebuie să faci niște cercetări pentru a ști cu ce te confrunți, cu ce vând, cum o fac și ce poți oferi diferit. În sectorul modei, Unul dintre acele magazine pe care să „ține un ochi” este Privalia.
Știți ce vinde acest magazin? Și de ce este atât de important? Mai jos am investigat astfel încât să știi cu ce te confrunți dacă acest magazin online este concurența ta. Putem incepe?
Ce este Privalia
Privalia este un eCommerce dedicat sectorului modei. Unul dintre mari. Și cumpărarea de haine, ceva ce nu ne plăcea la început, acum nu mai contează pentru noi. Și cine spune haine, spune încălțăminte.
Privalia și-a început călătoria în 2006. A fost fondată de doi antreprenori din Barcelona, José Manuel Villanueva și Lucas Carné. Și deși la început nu a ieșit prea mult în evidență, doi ani mai târziu, în 2008, și până în 2011, lucrurile s-au schimbat și a fost unul dintre cele mai importante site-uri de modă.
De fapt, au încercat să-și extindă afacerea (care la început se baza doar pe reduceri, oferte...) dar nu le-a mers. In orice caz, În 2016, o companie mare precum Vente Privee și-a pus ochii pe Privalia si l-a cumparat (era o vanzare de 500 de milioane de euro, care la vremea aceea erau foarte multi bani).
L fondatorii au rămas la Privalia până în 2018, fiind înlocuit de un bărbat, Fabio Bonfá care era la Vente Privee din 2012 și avea experiență ca manager.
De ce Privalia este locul unde găsiți cele mai bune mărci la cel mai bun preț
Dacă trebuie să analizăm Privalia, titlul pe care l-am dat articolului ar putea fi rezumatul perfect al acestui eCommerce.
Produsul său vedetă este puterea vinde mărci de îmbrăcăminte la prețuri accesibile, sau cel puțin mai redus decât ceea ce găsiți în altă parte. Și această companie a știut să convingă acele mari branduri de modă, nu doar să vândă online, ci să facă acest lucru prin Privalia și la prețuri ceva mai ieftine decât în mod normal.
În prezent, mărci precum Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual sau Agatha Ruiz de la Prada Sunt prezenti in magazin, alaturi de multe alte marci in functie de sectiunea pe care o alegeti.
Cum vinde Privalia
Dacă nu ați mai intrat niciodată în Privalia sau ați încercat să cumpărați, vă spunem că este foarte ușor să faceți acest lucru. Dar trebuie să analizați puțin ce vând și cum îl vând.
Pentru a începe cu, Are un design minimalist și foarte direct, asta va evidenția ceea ce vinde, adică moda. Astfel, încă de la început îți arată principalele lor categorii precum modă, frumusețe, casă, încălțăminte, agrement, copii, sport, călătorii și gurmand. Și în fiecare dintre ele vei găsi diferite produse de îmbrăcăminte, tehnologie, călătorii, pantofi, decorațiuni, jucării, mobilier...
Mai jos evidențiază câteva mărci sau zone premium ale mărcilor și puțin altceva. Nu urmărește să umple pagina principală cu tone de opțiuni, ci mai degrabă să îți ofere un design curat și clar cu care poți vedea, dintr-o privire, tot ce îți oferă și să te decizi ce te-a dus acolo.
În ceea ce privește produsele, așa cum v-am mai spus, vinde mărci, da, dar cu un mic „print fine”: anotimpurile lor. Normal este că În Privalia găsești doar haine din sezonul precedent, nu cel actual. Acesta este motivul pentru care poți oferi până la 70% reducere și de ce poți cumpăra mult mai ieftin.
Dacă adaugi la asta că, de multe ori, Costurile de transport sunt mici și, deoarece transportul corespunde fiecărui vânzător, funcționează destul de bine.
Pe langa faptul ca ai un spatiu pentru marile branduri, se pare si ca poti incerca sa le convingi sa iti faca loc. În realitate nu există nicio formă de a fi vânzător ca pe Aliexpress sau Amazon; Dar îi poți contacta dacă ai un brand pentru a vedea dacă ai putea fi interesat de o colaborare.
Punctele forte și punctele slabe ale Privalia
S-ar putea ca Privalia să fie un eCommerce puternic, greu de eliminat? O afacere care va începe acum în sectorul modei va putea concura cu acest magazin? Ei bine, adevărul este că, dacă analizezi temeinic punctele forte și punctele slabe ale mărcii, s-ar putea să fie.
Vedeți, să începem cu punctele forte, adică ce face bine Privalia și de ce are atât de mulți clienți la sfârșitul lunii. Și răspunsul este clar: vinde haine de marcă la prețuri ieftine. Cine nu vrea adidasi Nike la 20 de euro in loc de 200? Și cine nu vrea o figurină Swarovski de la 150 de euro la doar 60? Ei bine, aceasta este o diferențiere importantă.
Un alt punct forte este Costurile lor de transport, care sunt destul de economice, cu atât mai mult dacă adăugăm faptul că pot fi chiar gratuite. Acest lucru înseamnă că un nou eCommerce poate avea dificultăți să se ocupe de costurile de expediere la început, deoarece nu ar face profit.
Acum, Privalia nu are puncte slabe? Ei bine, adevărul este că da. ȘI Trebuie doar să răsfoiți puțin pe internet pentru a găsi o mulțime de nemulțumiri față de serviciul clienți. Poți avea o afacere grozavă, dar dacă nu ai grijă de clienții tăi, aceștia ajung să plece imediat ce sunt convinși de ceva mai bun. Și acolo poate ataca afacerea ta. Oferirea de atenție personalizată, directă, care, mai presus de toate, ajută la îmbunătățirea satisfacției achiziției, va fi întotdeauna mai bună.
Un alt punct slab este tipul de produs pe care îl vinde. Da, știm că este un punct forte în sine pentru că vinde haine de marcă la prețuri ieftine. Dar îmbrăcăminte de marcă din sezoanele precedente. Și mulți oameni s-ar putea să nu se simtă confortabil cu asta. Pentru că, dacă în acel an tendința este să porți violet, iar tu porți portocaliu, ciocnindu-te puțin...
Prin urmare, a-l transforma pentru a-l transforma într-un punct forte al unui eCommerce ar putea însemna oferirea de îmbrăcăminte de marcă din același sezon la prețuri ceva mai accesibile pentru buzunare (poate la început obținând mai puține profituri, dar făcând cunoscută afacerea).
Ceea ce nu există nicio îndoială este că Privalia este unul dintre magazinele online unde găsești mărci la prețuri ieftine. Dar, ca afacere, există multe care pot fi îmbunătățite și pot fi benefice pentru tine în a ta. Ai analizat-o astfel?