Când intenționați să creați o companie, cu cât aveți mai multe informații, cu atât mai bine. Dar nu ne referim la strategia de marketing, la planul de vânzări, la contabilitate... ci la procesele de producție, adică la Care sunt acele procese sau faze prin care trec produsele.
Indiferent dacă vindeți produse sau servicii, aceste informații sunt destul de valoroase și vă va ajuta să vă dați seama de valoarea acelui produs sau serviciu pentru a ști să-l vindeți mai bine. Ce-ar fi să vorbim despre asta?
Ce sunt procesele productive
Să începem cu primul lucru, și acesta este să știm la ce ne referim prin procese productive. Este de fapt o set de sarcini, activități sau faze prin care materiile prime trec pentru a se transforma în produsul care se vinde.
In cazul serviciilor este ceva asemanator, pentru ca vorbim si despre acele sarcini care trebuie indeplinite pentru atingerea unui scop, care ar fi serviciul in sine bine facut pentru client.
În cazul în care nu vă este complet clar, să dăm un exemplu foarte clar. Imaginează-ți că vrei să vinzi biscuiți. Dar, pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi făcute și trebuie să treacă printr-o serie de pași în care ouăle, laptele, făina, drojdia, lămâia și zahărul să devină acea prăjitură. Ei bine, asta înțelegem prin procese productive.
Desigur, fiecare produs poate avea procese și etape diferite, așa că nu putem vorbi direct cu tine despre ceva fix pentru că va depinde mereu.
Ce obiective au procesele de producție?
Acum că definiția proceselor de producție este mai clară, vă întrebați care este scopul lor? Ei bine, una dintre cele mai generale este de a maximiza productivitatea și calitatea produsului sau serviciului. Și toate acestea încercând să controlăm cheltuielile și să optimizăm resursele.
Adică ceea ce încearcă procesul productiv este Folosește ceea ce ai nevoie pentru a face produsele, încercând să nu irosești absolut nimic. În exemplul prăjiturii pe care vi l-am oferit, am putea spune că un proces productiv ar fi să folosiți măsurătorile exacte ale fiecărui ingredient. Dar un proces prost ar fi să cumperi prea multe materii prime în așa fel încât să rămână resturi și să poată expira sau să intre în stare proastă și până la urmă pierzi bani.
Etapele procesului de producție
Deși v-am mai spus că fiecare produs poate avea un proces de producție diferit, și deci etape diferite, de data aceasta urmează să vă vorbim despre etapele în general. Nu toate produsele trebuie să le respecte pe toate, iar altele pot adăuga mai multe, dar cele mai comune sunt următoarele:
Proiectare și cercetare
Orice produs trece mai întâi printr-o fază de cercetare și proiectare. În ceea ce privește cercetarea, va fi necesar efectuați un studiu de piață sau o matrice BCG pentru a afla dacă produsul este într-adevăr ceva care va rezolva o nevoie al oamenilor. În caz contrar, s-ar putea să nu fie cel mai potrivit în acel moment.
În plus, Designul se referă la forma produsului. De exemplu, continuând cu ceea ce am discutat înainte de tort.
S-ar putea ca în cercetarea ta să realizezi că oamenii cer o prăjitură care să poată fi mâncată atât de un adult, cât și de un om. Și apoi proiectați un tort care este împărțit în două și are jumătate în formă de câine, ideal pentru ei, și jumătate pentru om. In plus, va veni impartit si separat astfel incat sa nu fie pus cap la cap, ci ca oamenii sa il cumpere impreuna pentru a se bucura alaturi de animalul lor de companie.
Achizitie de materii prime
Următoarea fază a proceselor de producție este achiziționarea de materii prime. Deoarece știm deja ce vom face și cum o vom face, este timpul să trecem la producția acelui produs. Și, pentru asta, avem nevoie de materii prime.
Da, nu doar cele care alcătuiesc produsul, ci și cele care îl învelesc și îl lasă gata de vânzare.
În cazul prăjiturii, nu sunt doar ingredientele tortului, ci forma în care va fi vândut, plasticul care îl va proteja etc.
Transformare
Legat de etapa anterioară, al treilea dintre procesele productive este cel transformare sau fabricare, moment în care materiile prime sunt combinate pentru a crea produsul.
Controlul calității
Odată fabricat, următoarea etapă este verificarea calității produsului. Acest lucru este important pentru că trebuie oferiți clienților calitate înaltă și pentru a face acest lucru trebuie să știți că produsul funcționează.
Cu tortul? Că este bun atât pentru oameni, cât și pentru animale de companie și că ambele conțin ingrediente adecvate, în concordanță cu fiecare.
Ambalare și transport
Ultima etapă ar fi ambalarea odată ce cunoaștem calitatea produsului și livrarea către magazine sau către client.
De ce ar trebui să știți despre procesele de producție ale produselor
Să știi cum sunt construite produsele pe care le vinzi nu este nici o prostie, nici o pierdere de timp. Și asta este Aceste cunoștințe te pot ajuta să te diferențiezi de concurență..
De exemplu, în cazul acestui tort pentru oameni și animale de companie. Este normal ca oamenii să fie reticenți să cumpere și să mănânce ceva ce ar trebui să fie pentru animalul lor de companie, deoarece consideră că nu este potrivit pentru consumul uman.
Cu toate acestea, dacă tu însuți ești capabil să explici procesul care a fost efectuat ca o poveste, le vei oferi informații care îi vor ajuta să ia decizii.
Un alt exemplu, Coca-Cola. Acest brand are unele procese productive atunci când își face băutura. Te-ai oprit vreodată să te gândești la asta sau să investighezi? De fapt, nu este ceva atât de ascuns; Se știe că efectuează tratarea apei cu control inclus, că adaugă siropul concentrându-se în anumite combinații și că apoi trec la umplerea sticlelor și ambalajelor.
Și cunoașterea acestui proces poate Ajutați clientul să fie mai calm cu privire la ceea ce cumpără pentru că știu cum este făcut.
Ți-au fost clare procesele de producție? Vezi cât de valoroase pot fi pentru compania ta și pentru a te diferenția de ceilalți?