Din cauza modului în care a evoluat piața, ne putem da seama că vânzarea aplicații plătite exclusiv Devine din ce în ce mai puțin profitabil. Acest lucru se datorează numărului mare de aplicații gratuite și de calitate care sunt susținute prin publicitate care include, apelurile achiziție în aplicație, abonamente recurente și alte modele hibride mai sofisticate.
Pentru a combate acest mediu extrem de competitiv, majoritatea companiilor mari au decis să ofere aplicații care funcționează ca un canal de relaționare și comunicare cu utilizatorul, mai degrabă decât ca un produs izolatAplicația devine o piesă strategică în cadrul modelului general de afaceri, nu doar un flux de venituri.
Aplicațiile ca și canal de afaceri și comunicare
Aplicații AliExpress
Un exemplu al acestei abordări este Aplicația AliExpress, parte a gigantului de retail Alibaba GroupDescărcarea aplicației este complet gratuită, iar AliExpress oferă și [beneficii/beneficii]. oferă o reducere specifică la toate achizițiile efectuate direct prin aplicație. Acest lucru încurajează clienții să facă achiziții prin intermediul canalului mobil, permițându-le să creșterea recurenței, Trimiteți notificări personalizate și îmbunătățirea experiență de cumpărături.
Acest tip de strategie se încadrează în mCommerce (comerț electronic mobil): aplicația nu este produsul vândut, ci canalul din care sunt generate vânzările de produse sau servicii fizice. Este un model foarte răspândit în piețe de desfacereaplicații de livrare, supermarketuri, servicii bancare mobile sau companii de servicii.
Modele de afaceri pentru aplicații mobile: de la gratuite la plătite
Alte modelul clasic de afaceri În ceea ce privește aplicațiile, acestea sunt cele oferite gratuit cu opțiunea de upgrade contra cost. Aceste upgrade-uri pot fi la fel de simple ca elimina anunțurile complet din aplicație sau acces funcționalități avansateÎn mod similar, există și cei care oferă o versiunea extinsaCel mai bun exemplu este jocuri care, atunci când cumperi versiunea completă, îți permit să deblochezi mai multe niveluri.moduri de joc sau obiecte virtuale.
Pornind de la aceste abordări de bază, au fost consolidate mai multe modele bine definite: aplicații plătite (Premium), Aplicații gratuite cu reclame, freemium cu achiziții în aplicație, abonamente y modele mixte care combină mai multe sisteme pentru a maximiza veniturile.
Aplicație plătită sau „Premium”
În aplicația plătită, utilizatorul descarcă cerere de pre-cumpărare din prețul stabilit de dezvoltator. În funcție de platformă, stochează intervale de prețuri stabilite și aplică un comision pentru fiecare vânzareEste un model ideal pentru aplicații extrem de specializate sau aplicații cu valoare percepută ridicată, cum ar fi instrumente profesionale, utilitare avansate sau anumite jocuri video prestigioase.
Un exemplu al acestei abordări premium este Minecraft în versiunea sa de aplicațieunde utilizatorul plătește pentru a descărca jocul complet, fără reclame, și poate găsi achiziții suplimentare pentru a îmbunătăți experiența. Aici, plata inițială este combinată cu funcții suplimentareconfigurarea unui model mixt.
Aplicație gratuită cu reclame
În aplicația gratuită, utilizatorul descarcă aplicația fără să plătesc nimicAcest model este foarte comun din cauza reticenței multor utilizatori de a plăti pentru a descărca conținut. Monetizarea se realizează de obicei prin... , fie prin bannere, interstițiale, videoclipuri recompensate sau module native pentru agenții de publicitate.
Marele avantaj este că facilitează achiziție de utilizatoriTotuși, dezavantajul este că aceste reclame pot duce la enervant și intruziv Dacă nu sunt gestionate corespunzător, acestea pot afecta timpul de utilizare și ratingurile din magazinele de aplicații. Prin urmare, multe aplicații aleg să ofere... versiune fără reclame prin plată unică sau abonament, combinând astfel publicitatea și modelele Premium.
Aplicație gratuită cu conținut suplimentar plătit sau „Freemium”
Modelul freemium Este un hibrid al opțiunilor anterioare. Utilizatorul descarcă aplicația gratuit, dar are acces limitat la conținut sau la funcționalități. generarea de bani Se realizează prin două metode principale: plăți pentru deblocarea anumitor conținuturi sau avantaje (achiziții în aplicație) y reclamăcare în multe cazuri dispare atunci când utilizatorul efectuează o plată.
Platforme cum ar fi Spotify Acestea ilustrează bine acest lucru: descărcare gratuită, publicitate în versiunea de bază și diverse pachete de abonament care elimină reclamele și adaugă beneficii precum ascultă offline o o calitate mai bună a sunetuluiAceastă logică este reprodusă în jocurile mobile cu achiziții în aplicație. niveluri, monede virtuale sau upgrade-uri care accelerează progresul.
Modele de abonament și SaaS
Un model în creștere este cel al aplicații cu abonamentîn care utilizatorul plătește o taxă recurentă (lunară, trimestrială sau anuală) pentru acces conținut, servicii sau funcții avansateEste foarte frecvent în platforme muzicale, video la cerere, știri digitale, training sau sănătate și bunăstare.
Legat de aceasta, aplicațiile SaaS (Software ca serviciu) Ei se concentrează pe oferirea unei servicii comerciale sau profesionale accesibil din aplicație. Plata se bazează de obicei pe licențele de utilizare, volumul de utilizatori sau capacitatea consumatăExemple tipice sunt instrumentele de management de proiect, CRM, stocare în cloud sau analiză de date.
Modele mixte și strategii de testare
Acest model este conceput pentru a obține Profituri maxime prin combinarea mai multor fluxuri de venituriConstă în implementarea a două sau mai multe dintre modelele de mai sus în cadrul aceleiași aplicații, de exemplu: descărcare gratuită, publicitate inițială, achiziții în aplicație și abonamente fără reclame.
Multe aplicații care utilizează o abordare Premium sau mixt De asemenea, acestea oferă o versiune de încercare gratuită pentru o perioadă limitată de timp. Această strategie reduce bariera de intrare Îi ajută pe utilizatori să evite plata pentru un produs necunoscut și le permite să verifice dacă aplicația le satisface nevoile înainte de a se angaja să plătească.
Dacă, în ciuda tuturor, decideți că cel mai bine este să taxați pentru descărcarea aplicației dvs., țineți cont de aceste sfaturi:
- Oferă un adevărat diferențiator: Aplicația dumneavoastră trebuie să fie unică pe piață, rezolvând o problemă concretă Ar trebui să fie mai bună decât alternativele și să demonstreze o utilitate clară. Dacă clientul tău găsește o altă aplicație care face același lucru gratuit, este foarte probabil să aleagă opțiunea gratuită.
- Rețineți costurile de păstrare a acestuia în magazinele de aplicații: Calculează cât ți se va deduce pentru fiecare descărcare. costul platformei, posibilele impozite și bugetul actualizări și asistențăIntegrați totul în previziunile dumneavoastră.
- De asemenea, oferă o versiune gratuită sau de probă: Poate fi o versiune cu conținut limitat sau poate funcționa doar câteva zile, dar va ajuta la generarea interesului pe măsură ce utilizatorii se obișnuiesc cu utilizarea acestuia, crescând probabilitatea ca aceștia să ajungă să cumpere versiunea completă.
Alegerea metodei potrivite de a monetiza aplicația influențează direct strategie de marketing, poziționare ASO/SEO, experiența utilizatorului și rentabilitatea investițieiO abordare bine definită de la început, cu testare, versiuni gratuite, opțiuni de plată clare și modele hibride flexibile, crește probabilitatea ca aplicația ta să devină un activ profitabil și sustenabil pentru afacerea ta.
