Termenul Growth Hacking devine din ce în ce mai la modă.. Sunt auziți pe subiecte legate de marketingul digital, mai ales în cazul startup-urilor. Dar ce este Growth Hacking?
Dacă ești dedicat marketingului și vrei să fii la curent cu cele mai recente evoluții, acest concept te interesează. În acest articol vă vom oferi cheile, astfel încât să puteți înțelege la ce se referă și cum ați putea fi unul dintre pionierii în furnizarea serviciului în Spania. Putem incepe?
Ce este Growth Hacking?
O definiție rapidă și ușor de înțeles a Growth Hacking este la care se referă o metodologie care urmărește creșterea utilizatorilor sau a veniturilor în cel mai simplu mod posibil, cheltuind minim în bani și efort.
Dacă descompunem cuvântul și descompunem sensul, ne vom da seama că ceea ce am spus anterior are foarte mult de-a face cu el. Creșterea înseamnă creștere și viralitate, în timp ce Hackingul este legat de hacking. Astfel, am putea spune că este vorba de „growth hacking” pentru a obține rezultate mai bune fără a fi nevoie să investești atât de mult.
Și înainte să vă întrebați, nu, nu înseamnă că sunt folosite tehnici ilegale sau că poate duce la o penalizare de la Google sau de la utilizatori, clienți, vânzări... În realitate, Scopul este să crești cât mai repede și cu cât mai puțini bani. (și, de asemenea, timp și efort).
Ceea ce vezi îți dă o idee despre tipul de clienți care ar putea fi cel mai interesați: acele companii care sunt mici, nu au capacitatea financiară, personală, de timp sau de efort pentru a-și dezvolta afacerea și au nevoie de cineva care, folosind tehnici și instrumente adecvate, îl pot face să crească.
Originea termenului Growth Hacking
Termenul Growth Hacking este relativ modern. De fapt, Se spune că prima dată a fost bătută în 2010, de Sean Ellis.
Și deși la început era axat pe startup-uri, adevărul este că acum este unul dintre cele mai căutate servicii de companiile mici, mijlocii și mari.
De fapt, au fost create multe locuri de muncă legate de această muncă.
Ce face un profesionist Growth Hacking?
Cu ceea ce am văzut până acum Vă veți putea face o idee despre obiectivul pe care îl aveți ca profesionist Growth Hacking.. Trebuie să fii un specialist în creșterea afacerii.
Și ce înseamnă asta?
Un growth hacker, care ar fi termenul pentru acești profesioniști, este responsabil pentru redefinirea produsului sau serviciului unei companii. Și, de asemenea, să-și schimbe distribuția. Astfel încât? Se urmărește să obțină un număr maxim de oameni, dar folosind un efort minim. (timp si bani.
La redefinirea produsului sau serviciului, ceea ce fac ei este să analizeze ce are produsul sau serviciul (caracteristicile pe care le are) și să le caute pe cele care pot genera o creștere mai mare. Asta folosesc ei pentru a distribui în canale și astfel obține mult pentru puțin.
Printre calitățile unui growth hacker, el trebuie să aibă unele importante precum:
Fii analitic
Și am putea spune că cât se poate de obiectiv. Jobul constă în a fi foarte conștiincios atunci când analizezi produsul sau serviciul pentru a oferi cea mai bună strategie de creștere. Iar dacă nu faci o analiză bună, oricât de mult ți-ai dori, nu poți găsi ce va funcționa cu adevărat.
Fii creativ
Uneori, un produs sau serviciu este același cu concurența, dar dacă este vândut într-un mod diferit, atrage mai multă atenție. iti dau un exemplu: imaginați-vă două păpuși; Unul este pe piață de ani de zile și deși este întreținut, nu pare să crească. Un altul tocmai a fost lansat și se caracterizează prin învățarea fetelor să nu fie modelul tipic 90-60-90 și să fie ele însele, să aibă încredere în ele...
Ziua lansării este un succes brutal. Și asta afectează vânzările primei păpuși.
Ce va face concurentul? Ia o păpușă nouă. De exemplu, cu o pălărie nouă. Acesta este creativ, chiar dacă este doar un alt accesoriu. Dar din moment ce este păpușa preferată a fetelor de mulți ani, faptul că lansează ceva nou le face să revină la ea.
Acest exemplu, care în cazul în care vă sună familiar, este din The Simpsons, vă oferă o idee despre creativitate pe două fronturi: o companie noua si una deja consolidata care nu trebuie decat sa schimbe ceva pentru a continua sa mentina vanzarile.
Fii curios
Continuăm cu calitățile unui profesionist de Growth Hacking și, evident, curiozitatea este unul dintre punctele forte. Pentru că nu vorbim doar despre a fi curioși să înveți multe lucruri; dar în aplica tehnici, studiaza pe altii, invata-le... pentru a vedea care dintre ele poți obține un rezultat mai bun pentru clienții tăi.
Cum funcționează Growth Hacking
Imaginează-ți că ai o companie și Vrei să angajezi un profesionist în Growth Hacking. Cu toate acestea, nu prea știi cum funcționează. In regula, atunci. Atunci când cineva este de acord să lucreze pentru o companie ca un profesionist în creștere, munca sa este împărțită în mai multe faze:
Analiza produsului sau serviciului
Primul lucru de care aveți nevoie este să cunoașteți produsul sau serviciul în profunzime.. De asemenea, este posibil să fie nevoie de un minim de cunoștințe despre companie, resurse, muncitori... pentru a vă face o idee mai bună despre cum funcționează.
Dar, în realitate, produsul sau serviciul este cel mai important pentru tine pentru că trebuie să cunoști toate caracteristicile pe care le are.
La fel, această analiză este și comparativă cu alte produse sau servicii de pe piața în care își desfășoară activitatea. Pe aici Puteți ști ce le diferențiază și puteți găsi cheia pentru ce să îmbunătățiți.
Stabiliți strategia de urmat
Odată ce analiza a fost efectuată și s-au tras concluziile, Hackerul de creștere dezvoltă o strategie de urmat pentru a maximiza profitul care se va obţine cu bugetul minim posibil.
Evident, această strategie se va baza pe tehnici care vor fi aplicate. Dar nu trebuie să aibă întotdeauna succes. Acest lucru implică faptul că sunt date unele strategii dar trebuie să vedem dacă funcționează (încercare și eroare).
Dacă merge bine, atunci treci la următoarea fază. Dar dacă nu, se analizează din nou și se testează cu alte instrumente până se găsește cel mai bun posibil.
Consolidează strategia și devii viral
Odată ce știi că foaia de parcurs este potrivită, trebuie să o duci la maximum și asta înseamnă să o promovezi și să o faci virală pentru a obține cele mai bune rezultate.
Loialitate
Deși multe companii se opresc în faza anterioară, cele care continuă trec la următoarea fază, care este să mențină succesul pe care îl au. Si pentru asta, Ei folosesc tehnici pentru a fideliza clienții și pentru a îmbunătăți funcționalitățile pe care le oferă.
Obiectivul ei? Fă-i să nu fie doar clienți care cumpără dintr-un magazin; ci mai degrabă că văd acel magazin ca fiind cel mai bun atunci când vine vorba de cumpărare și optează mereu pentru el.
Vă este clar acum ce este Growth Hacking?