Primul lucru pe care ar trebui să-l știm este ce este Ciclul de viață al unui produsDupă cum știm, ciclurile sunt formate din etape și fiecare etapă este diferită de cealaltă, Acestea fac parte dintr-un proces care, ca orice ciclu, se încheie.
Etapele acestui ciclu de viață sunt împărțite în patru
Etapele ciclului
- Introducere
- creștere
- Maturitate
- Pantă
Văzând aceste etape putem deduce la ce se referă fiecare, dar nu este atât de clar pe cât pare, așa că mai jos le vom prezenta în detaliu, văzute din un punct de vedere al afacerii.
Care este fiecare etapă a ciclului de viață al unui produs?
Etapa 1: Introducere
Această etapă se referă la inițierea sau „introducerea” unui produs pe piață, în această primă etapă în multe mărci și produse este cel mai important, deoarece succesul acestui lucru va depinde de „prima impresie”.
Unii pași care fac parte din această etapă sunt:
- El stabiliți o marcă comercială și un brevet; Acest lucru este pentru a garanta calitatea produsului în fața pieței competitive iminente și pentru a oferi următorului cumpărător siguranță și încredere.
- Un alt punct este pretul controversat, a existat dintotdeauna două tipuri de strategii în acest moment, oferta preturi micis câștige piață și consumatori sau, începem cu preturi mari pentru a recupera investiția pentru a le reduce mai târziu prețurile.
- Alegeți metodă adecvată pentru cea mai bună distribuție a produsuluiLogistica de distribuție este esențială, domeniul de aplicare al produsului va depinde de acest lucru, este important să luați în considerare alegerea tipurilor de distribuitori sau magazine care sunt potrivite pentru rotația produsului dvs. și a zonelor cu cea mai mare mișcare comercială.
- Și ultima etapă, dar nu în ultimul rând, prima publicitate și promovare care vă va anunța următorul produs pe piațăEste recomandabil să o faceți în cel mai aglomerat loc, internetul. Internetul este cel mai eficient și mai eficient mediu pentru companii și produse care abia încep să-și facă drum.
Pasul 2: Creştere
Această etapă începe să fie cel mai stabil pe care îl veți avea pe parcursul ciclului de viață al unui produsDupă ce ați făcut eforturi mari pentru a face loc produsului dvs. pe piață, ar trebui să începeți să vă schimbați strategiile și mișcările, unele pașii pe care ar trebui să îi țineți cont sunet:
- Începeți să vă reglementați prețurile, Deși anterior ați început să intrați pe piața mare și să vă poziționați ca o opțiune bună pentru clienții cu prețuri foarte accesibile, este timpul să începi să îi crești puțin, dar nu prea mult, Este important găsiți o cale de mijloc între profitul dvs. și beneficiul consumatorului. In caz contrar, pentru a utiliza o strategie de prețuri ridicate pentru a recupera investiția în curând, trebuie să le reducețiAcest lucru, departe de a vă face rău, vă va ajuta să ajungeți la alte tipuri de consumatori și să vă creșteți toate vânzările și veți începe să fiți mai cunoscuți decât sunteți în prezent.
- Un alt punct important este păstrează-ți calitatea că la început ați introdus pe piață, astfel încât clienții dvs. care au câștigat până în acest moment să nu renunțe la cumpărarea produsului dvs., puteți adăuga un serviciu suplimentar, astfel încât acesta să devină la fel de inovator pentru consumatorii pe care îi aveți deja câștigat de la început.
- Investiți mai mult în publicitateDeși ați început deja să vă faceți publicitate în etapa de producție, trebuie să începeți cu câteva modificări, una dintre ele este investiția, este timpul să investim în alte mijloace media, cum ar fi publicitatea și să o facem mai inteligente. Știți deja cine sunt potențialii dvs. clienți și către ei ar trebui să mergeți, concentrați-vă noile platforme de marketing pe această populație de consumatori. De exemplu, dacă produsul dvs. se adresează tinerilor, puteți începe să vă concentrați pe platformele în care acestea pot fi utilizate de acest tip de public, cum ar fi rețelele sociale și să căutați o reclamă atractivă, colorată, dinamică și scurtă, acestea punctele sunt cele care atrag atenția unui tânăr care își vede rapid rețelele de socializare la fiecare 30 de minute. Găsiți ceea ce vă captează cu adevărat clienții și exploatați-l.
- După cum sa menționat anterior, tu marketingul ar trebui să fie direcționat către toți clienții potențiali, în care le-ați verificat deja interesul, dar este de asemenea important să pariați un nou public pentru a vă crește profiturile. După cum am menționat deja, trebuie să adăugați un anumit serviciu produsului dvs. care îl face mai atractiv și acest punct completează acest lucru, implementarea a ceva nou poate atrage un public independent de cel pe care îl aveți deja.
Pasul 3: Maturitatea
Dacă produsul dvs. a atins acest punct felicitări, a reușit să ajungă la etapa adultă a piețeiAm putea spune că a cunoscut deja o mare traiectorie pe piață și că de-a lungul anilor a rămas stabil în vânzările sale. Multe produse în acest moment suferă de o cădere iminentă, dar de ce? Acest lucru se datorează faptului că fiind poziționat pe piață și stabilind un număr mare de vânzări, calitatea și comercializarea produsului sunt neglijate. Când vă aflați în această etapă, nu numai că veți prezenta acest incident, dar veți putea prezenta și următoarele caracteristici:
- Competiția va fi prezentată încetul cu încetul și este esențial să ieși în evidență printre ei, trebuie să implementezi noi caracteristici care definesc produsul și marca dvs., asta înseamnă că tu implementați o caracteristică emblematică, astfel încât consumatorul să îl poată distinge de ceilalți și să aleagă în continuare să-ți cumpere produsul și să câștige loialitatea clienților tăi. Un exemplu ar fi caracteristicile fizice ale produselor Apple, caracteristici distinctive care ne vor face întotdeauna să distingem produsele lor.
- După cum am menționat deja, această etapă este una dintre cele mai bune, dar și una dintre cele mai criticeDeoarece, dacă nu vă mențineți produsul pe linia de plutire, următorul său pas va fi căderea și dispariția sa de pe piață, iar pentru a rămâne latent în concurență există o strategie infailibilă și foarte inteligentă. Este strategia constă în scăderea prețurilor în comparație cu produsele competitiveAcest lucru vă va face să vă distingeți printre opțiunile pentru consumatori și să vă poziționați ca numărul unu în vânzări și preferințe. Acest lucru vă va ajuta să recâștigați mulți clienți pe care i-ați pierdut de-a lungul acestui ciclu și este posibil chiar să puteți câștiga câțiva noi.
- Dacă doriți să vă faceți produsul mai atractiv puteți începe cu utilizarea „promoțiilor sau reducerilor” un mod sigur pentru a vă crește vânzările. Poți și tu implementați publicitate comparativă, unde vă comparați concurența cu produsul dvs. și clienții observă beneficiile pe care le oferiți.
- Un alt punct important este mențineți o relație bună cu distribuitorii și magazinele, Acest lucru vă va ajuta să vă vedeți în continuare ca o opțiune bună în încercările dvs. și să nu vedeți produsele noi ca opțiuni ale acestora. Acest lucru poate fi realizat prin stimulente.
Pasul 4: Declinul
Aceasta este etapa finală și cel mai rău dintre toate. Dacă nu ați avut grijă de fiecare dintre aspectele anterioare, este foarte probabil să vă regăsiți în această etapă efemeră de numere roșii și o scădere inevitabilă a vânzărilor. În acest moment nu mai sunt multe de făcut și veți găsi situații foarte dificile și ar trebui să începeți să luați în considerare următoarele opțiuni:
- Lăsați produsul pe piață și începeți cu modificarea și reproiectarea acestuia, reinventați-vă produsul și scoate-l din această situație oribilă.
- O altă opțiune este să începeți costuri mai mici și prețuri de producțieÎn așa fel încât profiturile încep să crească și nu pierderile, prin reducerea produsului, veți putea continua să vindeți produsul la un preț mai mic, dar cu același profit.
- Ultimul este vânzarea brevetului și drepturile către o altă companieDacă refuzați să ajungeți aici, aveți o ultimă opțiune, să întrerupeți produsul de pe piață, să îl retrageți pentru o vreme și să îl reformulați, să analizați punctele negative și pozitive și să le scoateți din nou în viitor.
Care este cheia succesului?
Dacă nu doriți ca produsul dvs. să treacă prin stadiul declinului este foarte important să ne concentrăm asupra primelor 3 etape, inovație constantă de produs și publicitate.
Trebuie implementați cercetări de piață și studiați consumatorii în profunzime, Aflați de ce au nevoie sau cum ar putea să vă îmbunătățească produsul, lucru care vă poate salva cu siguranță de declinul viitor.
Y nu luați succesul produsului ca atare, Majoritatea produselor care dispar de pe piață se datorează acestui fapt, neglijarea succesului produsului dvs. face ca alte mărci să îl depășească. Când vedeți că începeți să fiți în pericol, este timpul să luați măsuri, nu așteptați etapa declinului.
Publicitate
Pariați total pe publicitate, există mii de moduri de a vă promova produsele, diferite medii și multe strategii, în funcție de publicul pe care doriți să-l atingeți, este important să vă reinventați periodic publicitatea astfel încât interesul consumatorului să nu se piardă.
Alegeți orele corecte pentru lansarea reclamei (ore în care sunteți sigur că consumatorii obișnuiți o vor putea vedea), culori atractive, animații și dinamism. Dacă nu neglijați nimic din cele menționate, produsul dvs. va dura pe piață și rămâneți sigur că va fi un produs de succes.