Amazon este unul dintre marile imperii mondiale. Are de toate și nu numai că este vândut de companie, dar permite și altor vânzători să acceseze platforma sa. In orice caz, Cum se vinde pe Amazon?
Dacă nu știți cum să faceți acest lucru și doriți să vă extindeți afacerea, vă vom spune despre tot ce trebuie să știți: tipurile de vânzători, cât taxă Amazon vinde și cum să vă înregistrați pe platformă.
Cât percepe Amazon pentru a vinde în magazinul său?
A fi vânzător pe Amazon nu este ceva gratuit. Vă taxează pentru că sunteți acolo și pentru vânzare, deoarece trebuie să ia un comision pentru a da vizibilitate multor produse din catalogul lor. Prin urmare, este unul dintre locurile cu atâtea articole. Dar cât taxează cu adevărat? Iată ce vă vom explica în continuare.
- Abonare lunara. Aceasta este prima cheltuială pe care va trebui să o faceți. Aceasta este taxa pe care Amazon o percepe tuturor celor care doresc să fie vânzător pe Amazon. Adică „taxa de intrare” care vă permite să vindeți. Costul său este de 39 EUR pe lună.
- Taxa de trimitere. Este ceea ce trebuie să plătiți Amazon de fiecare dată când se face o vânzare. Procentul depinde de categoria în care se află produsul (prin urmare, în căutarea dvs., ați găsit produse pe care le-ați pune în alte categorii). Și este că diferența procentuală poate varia de la 5 la 45%.
- Taxa de închidere a vânzării. Acest lucru este, de asemenea, fix. Orice vindeți, vă vor percepe 0,99 euro pentru fiecare produs, indiferent de prețul pe care îl are.
- Taxă pe vânzare a articolului. Este legat de Marketplace, deoarece aici vă pot percepe și între 0,81 și 1,01 euro. Lucrul bun este că este doar pentru jocuri video, software, DVD-uri, cărți și muzică.
Tipuri de vânzători pe Amazon
Înainte de a începe să deveniți vânzător pe Amazon, trebuie să știți că există două tipuri de conturi, un vânzător individual și unul profesional. Fiecare tip are condiții diferite și trebuie să fiți atenți, deoarece comisioanele, precum și pașii, sunt diferite.
Vânzător individual
Un vânzător individual este unul pe care Amazon consideră că este nu veți vinde mai mult de 40 de articole pe lună. De asemenea, trebuie să plătească doar atunci când vând efectiv și poate fi cea mai viabilă opțiune pentru a începe să lucrați pe această platformă excelentă, deoarece într-adevăr nu știți dacă veți vinde ceva.
În ceea ce privește tarifele pe care vi le percepe, acestea variază de obicei de la o rată de 5 până la 45% pe recomandare / (depinde de categorie) și o rată minimă pentru închiderea vânzării (care este fixă, la 0,99 euro).
Vânzător profesionist
Dacă cel precedent a fost cel care nu a vândut mai mult de 40 de articole pe lună, în cazul vânzătorului profesionist, va trebui să vândă mai multe dintre aceste produse. Și, în schimb, veți beneficia de unele avantaje pe Amazon.
Când creați un cont de vânzător profesionist, poate fi vândut în toate categoriile Amazon (în cazul persoanei individuale veți fi limitat); În plus, puteți crea produse noi, puteți avea mai multe rapoarte, puteți încărca inventarul ...
Care sunt comisioanele? Ei bine, 7% comision de recomandare. Nimic mai mult. Nu mai există comisioane pe care trebuie să le plătiți mai mult decât atât.
Pași de vânzare pe Amazon
Acum, vă vom învăța cum să vindeți pe Amazon. Și o vom face pas cu pas, deoarece poate fi un pic confuz, dar cu instrucțiunile noastre o puteți face cu ușurință.
Pasul 1: accesați Seller Central
Seller Central este centrul de vânzări Amazon și este primul lucru de care trebuie să vă înregistrați ca vânzător. Adresa URL este: https://sellercentral.amazon.es
Aici va trebui să vă înregistrați cu adresa de e-mail și parola și, odată ce vă aflați în interior, va trebui să dați detaliile companiei, țării, cardului de credit, datele bancare, numărul de telefon și datele personale. Aici vi se va cere să alegeți între două conturi: vânzător individual și vânzător profesionist.
Lucrul bun este că acestea nu sunt exclusive, adică puteți începe ca un vânzător individual și apoi să mergeți profesionist (sau invers).
Cum să vindeți pe Amazon pasul 2: creați-vă produsele
Dacă v-ați înscris ca vânzător profesionist, aveți avantajul de a încărca toate produsele în același timp, chiar dacă trebuie să le examinați mai târziu. În cazul vânzătorului individual, trebuie să intrați pe rând. Cum o faci? O veți face în Inventar, unde veți primi un buton pentru „Adăugați un produs”.
Cu toate acestea, ar trebui să știți că, înainte de ao pune, Amazon vă va spune să căutați acel produs, Fie după codul de bare, fie după codul EAN, sau numele, pentru că este cel mai probabil ca acesta să îl aibă în catalogul său și apoi vă va pune ca încă un vânzător al produsului respectiv.
Când aveți acel produs pe care îl căutați, veți avea diferite opțiuni, deci trebuie doar să selectați produsul care este, completați datele lipsă și atât.
În cazul în care produsul nu iese, va trebui să-l creați de la zero, alegând categoria și subcategoriile cele mai potrivite cu produsul dvs. Aici este ceva mai complicat, deoarece trebuie să completați întreaga fișă de informații despre produs (deoarece astfel vă asigurați că Amazon o poziționează mai sus când este completă).
Pasul 3: Nu uitați de fotografii
Fotografiile sunt adevărata pretenție a potențialilor clienți, deci trebuie să încărcați fotografii bune, de calitate și, mai presus de toate, că produsul arată bine. Dacă puneți fotografii prea mici, sau unde detaliile nu sunt bine văzute, până la urmă nu veți vinde pentru că nu vor avea încredere în ceea ce le trimiteți (deși este de fapt cea mai bună).
Cum să vindeți pe Amazon pasul 4: puneți un preț bun
Următorul pas atunci când vine vorba de a ști cum să vindeți pe Amazon este să stabiliți care este prețul produsului dvs. În acest caz, nu numai că trebuie să țineți cont de ceea ce vă va percepe platforma, ci și prețul concurenței tale.
Dacă plasați un preț mai mic decât concurența dvs., atunci aveți șanse mai mari de a vinde, deoarece oferiți cel mai ieftin. Dar asta te poate face să pierzi, așa că fii atent cu asta.
Cel mai bun lucru este că te uiți, nu numai pe Amazon, ci, în general, pe tot Internetul pentru a vedea ce preț pun și apoi a cântări dacă costurile și beneficiile pe care le obții sunt adecvate. În caz contrar, ar putea fi mai bine să nu puneți acel produs sau să îl puneți la un preț ceva mai mare.
Pasul 6: decideți cine expediază
Ei bine, da, credeați că, fiind vânzător, va trebui să vă ocupați singuri de transport? Nu chiar trebuie. Atunci când un produs este vândut, Amazon vă trimite un e-mail oferindu-vă detaliile cumpărătorului, astfel încât să puteți continua expedierea în termenul stabilit pentru acesta.
Cu toate acestea, poate fi și cazul în care nu doriți să aveți grijă de expediere sau să gestionați returnările și problemele conexe. Acolo intervine apelul „Îndeplinirea de către Amazon”. Este un serviciu în care compania însăși este responsabilă pentru trimiterea tuturor.
Desigur, pentru ca aceștia să aibă produsele dvs., trebuie să le trimiteți mai întâi, dar nu vă faceți griji, odată ce le încărcați, trebuie doar să faceți clic pe produs și să puneți: „Trimiteți sau reporniți inventarul” și acolo vor vă oferă datele pentru a trimite acele pachete, astfel încât să poată gestiona singuri produsele.
Cum se vinde pe Amazon pasul 7: avantajele „pentru” când
Pentru a vă fi mai ușor, vă vom spune că Amazon plătește după 15 zile, deci nu veți primi banii imediat, ci 15 zile după fiecare vânzare.
Motivul este simplu și este că, atunci când cumpărați un produs de pe Amazon, aveți la dispoziție câteva zile pentru a-l returna, astfel încât Amazon reține acești bani până când se asigură că clientul nu va reveni produsul.