Vânzarea online a devenit o modalitate de a face bani. Nu este necesar să ai un comerț electronic pentru a vinde. De fapt, există multe afaceri care își încep activitatea pe rețelele de socializare sau chiar prin publicarea de cărți și își construiesc treptat un nume care le permite să își dezvolte brandul și să creeze un magazin online. Dar care sunt cele mai bune strategii pentru a vinde rapid online?
Dacă aveți o afacere, fie că este vorba de comerț electronic, de o afacere de acasă sau oferiți servicii, poate că aceste strategii vă pot ajuta. crește rata de conversie și îmbunătățește vizibilitatea produselor sau serviciilor tale pe canalele digitale. Începem?
Strategii pentru a vinde rapid online: cele mai comune care funcționează
A vinde nu este ușor. Și când vorbim despre vânzări online, cu atât mai puțin. Experții în marketing recomandă întotdeauna să căutați acea conexiune cu clientul pentru a-i arăta clar că produsul sau serviciul dumneavoastră oferă soluția la problema sa. Însă conectarea cu utilizatorii nu este ușoară.
Așadar, iată câteva strategii pe care le poți implementa.
Optimizează-ți magazinul sau pagina de vânzări
Primul pas pentru a putea vinde rapid online este să ai Prezența pe internet. Altfel, nu îl poți obține. Și pentru asta ai nevoie de un canal de vânzări. Dar atenție, nu vrem să spunem că trebuie să aveți un magazin online. În realitate, ar putea fi o pagină de socializare, un profil, încărcarea produselor tale pe Amazon sau alte marketplace-uri... Scopul este ca produsele și/sau serviciile tale să fie disponibile pe internet.
Dacă doriți un site web, asigurați-vă că are o structură vizuală simplă și este axat pe experiența utilizatorului. Adică, nu te gândi la pagină ca fiind a ta, ci mai degrabă la ceea ce ți-ai dori și cum ai vrea să navighezi dacă ai fi cumpărător.
În acest fel, vei putea să-ți proiectezi pagina mult mai bine, deoarece va fi concentrată pe clienții tăi.
Nu ar trebui să îl supraîncărcați. Când utilizatorii au atât de multe opțiuni, tind să nu cumpere nimic pentru că se simt copleșiți. Dar dacă le oferi o singură opțiune, lucrurile se schimbă, mai ales dacă exact asta caută.
Când ai multe produse, acest lucru este contraproductiv, deoarece Scopul tău este să vinzi cât mai mult din orice, dar există opțiuni, cum ar fi carusele sau produse similare, care te vor ajuta să determini utilizatorul să își umple mai mult coșul de cumpărături. din cumpărăturile online.
Creează texte irezistibile
Când vinzi în persoană, ceea ce determină de obicei dacă cumperi sau nu este comunicarea pe care o ai cu vânzătorul. Adică, din gură în gură. Dar asta nu se găsește pe internet. De aceea sunt textele atât de importante. Și nu este suficient să enumerăm caracteristicile produsului sau serviciului. Nu. Trebuie să convingi și să te asiguri că utilizatorul vede că acest produs sau serviciu este exact ceea ce avea nevoie.
De exemplu, imaginează-ți că vrei să vinzi o umbrelă care își schimbă culoarea atunci când se udă. În loc să iei fișa producătorului, te hotărăști să-ți creezi propriul text. Ceva de genul:
„Umbrela magică ce dă culoare unei zile gri. Această umbrelă șterge tristețea zilelor ploioase și scoate la iveală culorile vieții. Pentru că, în a ta (și aici ai trecut măsurătorile umbrelei), vei putea lumina fețele tuturor celor care te văd cu un zâmbet care, în cele din urmă, se va lipi de tine. Și ziua, oricât de ploioasă ar fi, îți va părea diferită.”
Dacă te uiți cu atenție, este un text care face legătura deoarece:
- Îți spune la ce să folosești umbrela.
- Îți spune valoarea acelei umbrele în comparație cu altele.
- Îți oferă caracteristicile umbrelei.
- Și te face să vrei umbrela.
Înțelegi acum importanța și strategia de a vinde rapid online prin conectarea cu utilizatorul?
Creați oferte irezistibile
Ai grijă cu asta, pentru că este o sabie cu două tăișuri. Vezi, A face reduceri sau oferte este în regulă. Dar nu lăsa să devină permanent.. Vă dăm un exemplu: Nintendo. Dacă ați intrat pe pagina lor, veți vedea că au jocuri online de cumpărat. Vin în toate gamele de prețuri, dar aproape întotdeauna există oferte la jocuri. Jucătorii nu pot cumpăra tot ce vor, dar unii ajung să aștepte mereu reduceri pentru a cumpăra, altfel nu o fac.
Cum se aplică acest lucru în afaceri? Imaginează-ți că ai un magazin online cu 40 de produse. Și ai pus 20 la vânzare. Cel mai probabil vor cumpăra de la tine. Dar odată ce oferta se termină, trec 15 zile și o pui la loc. Și ei cumpără.
Ce se întâmplă? Ei bine, când produsul este la prețul lui, nu cumpără de la tine, doar atunci când oferi același produs la un preț mai mic, presupunând pierderea profiturilor. Deși nu este un lucru rău pe termen scurt, este imposibil de menținut pe termen mediu și lung. Și problema este că clienții pe care îi obții sunt determinați de preț, așa că, dacă nu poți menține reducerile, vor pleca, iar tu nu vei vinde.
Prin urmare, când vine vorba de a face oferte irezistibile, Încearcă să o faci cât mai puțin posibil, căutând urgență, livrare gratuită sau oferind bonusuri suplimentare gratuite. pentru a-i da o valoare suplimentară. În felul acesta, nu obișnuiești utilizatorii cu reducerile, pentru că în cele din urmă își vor amâna achizițiile până când vor vedea că reduci prețul.
Folosește urgența și raritatea
Legat de cele de mai sus, atunci când creați o ofertă, încercați să o faceți foarte limitată sau cu stoc limitat. Deoarece? Pentru că, în felul acesta, îl vei face pe utilizator să se gândească mai puțin la asta și să cumpere mai mult de teama de a rămâne fără produsul respectiv, decât pentru că are cu adevărat nevoie de el.
Totuși, fii atent, pentru că Dacă clientul este fidel magazinului tău și îl vizitează des, poate detecta această strategie și nu va funcționa. Ei bine, știind asta într-adevăr, nu există nici urgență, nici lipsă (aceasta din urmă mai ales dacă mai sunt puține unități rămase, sunt toate vândute și brusc te reaprovizionezi).
Profită de rețelele sociale și de publicitate
Este adevărat că investițiile în publicitate sunt costisitoare, mai ales pe rețelele de socializare. De asemenea, uneori nu este profitabil. Dar strategia ar fi, În loc să promovezi întregul magazin, fă-o cu un singur produs.. Este o modalitate de a atrage atenția utilizatorului și de a merge direct către cei interesați de produsul respectiv. Acest lucru te poate ajuta să vinzi rapid, poate nu tot ce ai în magazin, ci produse specifice.
De exemplu, ați putea folosi Google Ads pentru produse cu intenție activă de căutare și cumpărare. Ce vrem să spunem? Ei bine, acele produse care, dacă le cauți în motorul de căutare, dau rezultate și majoritatea sunt din magazine. De exemplu, ochelarii de soare de vară, costumele de baie sau gențile de plajă sunt acum căutări frecvente în pregătirea pentru vară.
O altă opțiune sunt reclamele TikTok, pentru produse virale sau vizuale, în special pentru tineri.
Creați o pâlnie de vânzări
Pentru a oferi servicii, cele mai bune sunt pâlniile de vânzări, care încep cu o reclamă sau o publicație atractivă ce îl duce pe utilizator la O pagină de destinație cu o ofertă clară și un formular sau buton de cumpărare directă. După ce cumpără, parcurg o pagină de mulțumire și o ofertă suplimentară opțională (adică încerci să-i atragi cu o altă ofertă pentru a-i face să cumpere).
Un exemplu în acest sens este Shein. Când adaugi articole în coș și apoi mergi la finalizarea comenzii, îți oferă întotdeauna opțiunea de a adăuga articole în coș la un preț mai mic.
Vă puteți gândi la alte strategii pentru a vinde rapid online?